Kinh doanh hàng mẹ bé bạn luôn phải nhớ: “Thất bại trong khâu chuẩn bị chính là chuẩn bị thất bại”. Thị trường tiêu thụ sản phẩm dành cho Mẹ và Bé rất lớn, mặc dù vậy không phải cửa hàng nào mở ra cũng kinh doanh thành công, nguyên nhân phần lớn đến từ việc ngay từ ban đầu, chủ cửa hàng đã không có thực hiện đủ các bước khảo sát quan trọng.
Bước 1: Khảo sát khách hàng khi kinh doanh ngành hàng Mẹ và Bé
- Độ tuổi của họ, nghề nghiệp ( chủ yếu trong độ tuổi lao động thì nhu cầu mới cao)
- Độ tuổi của con họ ( 0-6 tuổi là độ tuổi phục vụ chính, trong đó 0-3 tuổi là độ tuổi vàng)
- Thu nhập trung bình hằng tháng ( để biết năng lực chi trả và lựa chọn hàng hoá cho phù hợp với túi tiền của họ)
- Hành vi mua sắm ( mua online, siêu thị, tạp hoá hay ở chợ..
Bước 2: Khảo sát đối thủ cùng kinh doanh sản phẩm Mẹ và Bé
- Bán kính 10km từ vị trí dự định kinh doanh hàng mẹ bé có bao nhiêu shop Mẹ bé?
- Họ đang kinh doanh hàng mẹ bé như thế nào? ( thuần truyền thống hay kết hợp online, bán lẻ hay bán buôn hay cả 2..)
- Danh mục hàng hoá của họ gồm những gì? đã đầy đủ chưa?
- Họ đang làm tốt điều gì, chưa tốt điều gì?
- Khi mở cửa hàng ra sẽ phải làm gì để dịch vụ mình tốt hơn hay khắc phục được điểm yếu của đối thủ?
Bước 3: Chọn địa điểm để kinh doanh hàng mẹ và bé
- Nếu kinh doanh hàng mẹ bé online thì khách hàng chính mà ta tiếp cận đc là qua kênh online ( fanpage, zalo, Sàn TMĐT) , do đó mặt bằng còn quá quan trọng về diện tích, vị trí, mặt tiền, giao thông , tần suất người qua lại…. Nếu có thì tăng uy tín, nếu không hãy làm thật tốt về hình ảnh nhận diện thương hiệu trên online
- Nếu chỉ thuần bán offline truyền thống thì việc khách hàng phải nhìn thấy cửa hàng là điều tất yếu, vì vậy cần mặt tiền đẹp, dễ tìm, diện tích >=50m2, thuận tiện di chuyển và đỗ xe, đông người qua lại…
Bước 4: Chọn danh mục hàng hóa thiết yếu
- Từ khảo sát về khách hàng và đối thủ mới nên đưa ra quyết định chọn hàng hoá phục vụ sát nhất với nhu cầu và năng lực chi trả của họ.
- Ngoài ra, tất cả khách hàng đều muốn mua MỌI THỬ Ở 1 NƠI nên bạn cần đa dạng hàng hoá, đừng tư duy giới hạn cho cửa hàng mẹ bé chỉ là sữa, bỉm.
- Thực tế là cửa hàng càng đầy đủ thì khách hàng càng trung thành.
- Cần quan tâm đến tỉ suất lợi nhuận của hàng hoá theo nhóm để sau này biết cách tư vấn bán hàng sao cho cân đối giữa các nhóm và tập trung vào nhóm sinh lời cao. BÀI TOÁN CUỐI CÙNG CỦA KINH DOANH LÀ LỢI NHUẬN nên nếu không biết kết hợp đa dạng hàng hoá trên 1 đơn hàng thì chưa phát huy được năng lực bán hàng
- Nắm rõ được danh mục hàng hoá cũng là cách khởi động việc học kiến thức bán hàng, cách tư vấn cho khách, upsale, bán combo…)một cách bài bản và hiệu quả
- Hãy yêu cầu người hỗ trợ lên danh sách thiết yếu cần có khi kinh doanh hàng mẹ bé và phân bổ danh mục để hình dung rõ hơn cửa hàng mình sẽ có những mặt hàng gì.
Bước 5: Chọn danh mục hàng hóa thiết yếu
- Cửa hàng kinh doanh hàng mẹ bé Online hay Offline truyền thống đều phải chú trọng phần này, đừng bao giờ mở tạm bợ hay như tạo hoá, nhất là khi danh mục hàng hoá của mình có giá trị cao.
- Cửa hàng mẹ bé thì phải hướng đến đối tượng phục vụ của mình là mẹ và bé, biển bảng, quầy kệ màu sắc dễ thương, bắt mắt.
- Đặt tên shop đừng đặt kiểu chung chung như Shop Mẹ bé hay Siêu thị Mẹ bé ,Siêu thị sữa bỉm, thế giới sữa bỉm…vv mà nên cá nhân hoá để tạo sự khác biệt, như Tikalo Kids, Xoài Store, Hạt Gạo Nhỏ, Bông & Bi Baby, PoPi Store…. và nên kèm 1 câu slogan để tạo điểm chạm, đa phần khách hàng mua hàng bằng cảm xúc nên tạo đc cảm xúc tốt ngay từ ban đầu là lợi thế
- Nếu kinh doanh hàng mẹ bé online khi thiết kế biển bảng nên nghiên cứu để làm luôn logo. Có logo chèn vào ảnh trên bài đăng sẽ chuyên nghiệp hơn, ngoài ra trên túi đựng đồ cho khách in logo cũng giúp thương hiệu của mình dần dần trở thành top of mind của khách hàng.
Bước 6: Chọn quầy kệ
- Nên đồng bộ màu sắc quầy kệ với màu biển hiệu cho hài hoà tổng thể
- Với diện tích nhỏ thì nên làm kệ liền, nối hình chữ U để tạo cảm giác gian hàng dài hơn, thêm 1 kệ giữa để trưng bày đồ nhỏ nhẹ hay đồ khuyến mãi. Còn lại để không gian thoáng cho khách di chuyển
- Với diện tích lớn thì không nên làm kệ liền chạy dọc hay ngang hết diện tích vì như vậy sẽ phải trữ 1 lượng hàng rất lớn, nên chọn quầy kệ thiết kế hướng hiện đại, đó là chia ra từng khu theo nhóm hàng, kệ được thiết kệ kiểu ngôi nhà gỗ, hộp gỗ hay dáng tổ ong vừa không phải trữ nhiều hàng, vừa tạo sự độc đáo, khác biệt
- Chú ý khả năng chịu lực của quầy kệ cũng như tính tiện lợi ( có bánh xe hay tiện tháo lắp), nên khảo sát từ các đơn vị chuyên quầy kệ để có được cái nhìn toàn diện và dự trù được chi phí phù hợp với ngân
Bước 7: Chọn nhà phân phối hàng hóa (quan trọng nhất)
1. NPP phải chắc chắn là đơn vị uy tín
- Đã kinh doanh hàng mẹ bé và phát triển tốt trong lĩnh vực này tối thiểu 5 năm. Anh chị đừng hi vọng một đơn vị mới có thể hỗ trợ tốt cho mình vì thị trường cạnh tranh rất khốc liệt, nếu không có kinh nghiệm và từng trải thì sẽ bị hất ra khỏi vòng quay chỉ trong 1 vài năm.
- NPP phải có tầm nhìn xa và định hướng kinh doanh rõ ràng, hiểu rõ những vấn đề anh chị sẽ gặp phải khi mới bắt đầu kinh doanh.
- Chú ý việc Anh chị tham khảo ý kiến của những người mới kinh doanh hàng mẹ bé như mình thì đó chỉ là 1 góc nhìn, chưa thể nào cho anh chị tầm nhìn xa và xu hướng của ngành hàng cũng như xu hướng tiêu dùng như NPP được
2. NPP cung cấp đủ danh mục hàng hoá
Hiện có 2 cách để nhập hàng để kinh doanh hàng mẹ bé. Thứ 1, tìm theo mặt hàng và chọn đơn vị đang bán giá tốt nhất để nhập.
- Cách này thì yêu cầu cần nhập số lượng hàng nhất định chứ không thể tuỳ ý
- Để có đủ danh mục hàng hoá anh/chị phải tìm và làm với rất rất nhiều bên, nhận hàng cũng nhận thành nhiều lần, nhiều đợt, chi phí phát sinh chính là từ khâu mất thời gian này.
- Đừng dành 80% thời gian vào việc chỉ mang lại 20% hiệu quả, giá thành bao nhiêu cũng là đắt nếu anh chị bán hàng không mang được giá trị đến cho người tiêu dùng. Khách hàng sẵn sàng chi trả cao hơn nếu được phục vụ tốt hơn
Thứ 2, tìm đơn vị phân phối cơ bản đầy đủ nhóm hàng
- Tìm đơn vị chuyên hàng nội hoặc chuyên hàng ngoại, đừng làm lẫn lộn
- Cách này ưu việt hơn ở chỗ không mất tgian đi tìm xem cửa hàng cần gì vì ở đây đã cung cấp hết.
- Cơ bản xét về giá sẽ nhỉnh hơn so với anh chị tìm nhập từng món ở những nhà chuyên phân phối mặt hàng đó, nhưng tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí vận chuyển, ngoài ra doanh số cộng dồn 1 nơi anh chị còn hưởng chính sách thưởng doanh số hằng tháng.
- Không bị áp số lượng hàng, giảm thiểu được lượng hàng tồn kho, hết đâu bổ sung tới đó và update xu hướng liên tục
3. NPP có đội ngũ support tốt
- Không có gì lý tưởng hơn là tìm được đơn vị mà nhân viên của họ cũng là nhân viên của mình, tức họ phục vụ mình tối đa từ việc cơ bản như chào hàng, giới thiệu sản phẩm mới đến việc cung cấp kiến thức và hướng dẫn tư vấn hiệu qủa
- Thậm chí việc đăng bài bán hàng họ cũng cung cấp content, hình ảnh thiết kế cho shop mình, khi mình làm sự kiện cần hỗ trợ thiết kế ấn phẩm truyền thông họ cũng làm đc cho mình, mà không phải 1 mặt hàng, tất cả hàng hoá.
- Những nhà phân phối như thế này trên thị trường chỉ đếm trên đầu ngón tay, hãy khảo sát để chọn được đơn vị hỗ trợ toàn diện.
4. NPP tuân thủ quy định của pháp luật
- Kinh doanh hàng mẹ bé chính hãng ( có tem phụ)
- Xuất kèm hoá đơn VAT
- Nói không với hàng lậu, hàng kém chất lượng, hàng đội nhãn mác “y tế” đánh lừa người tiêu dùng
- Minh bạch về pháp lý ( giấy phép đăng kí kinh doanh, chủ sở hữu, địa điểm rõ ràng..)
Trên đây là 7 bước cần làm khi xác định kinh doanh hàng mẹ bé, để có thêm sự hỗ trợ từ Kim Quy- đơn vị uy tín kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực hàng tiêu dùng Mẹ Bé liên hệ Hotline 0912.13.6604 hoặc 1800.6604.
Có thể bạn cần xem thêm:
- 5 tiêu chí lựa chọn Nhà Phân Phối →
- Cách tìm nguồn hàng →
- Kiến thức tư vấn bán hàng →
- Hỗ trợ Marketing Online →
Xem Những Gì Kim Quy Có Thể Hỗ Trợ Cho Bạn
CÁC KHÁCH HÀNG TIÊU BIỂU
Tư vấn mình nhé
dạ chị vui lòng để lại SĐT để chuyên viên tư vấn liên hệ hỗ trợ nhé!
Chào a/c
Cho mình hỏi mở 1 cửa hàng giá vốn tối thiểu là khoảng bao nhiêu cho 1 cửa hàng nhỏ?
Mình cám ơn!
Cảm ơn câu hỏi của anh. Giá vốn tối thiểu tùy thuộc vào mỗi cửa hàng, không có con số cố định.
Các cửa hàng chuỗi như Kids Plaza, Jim Tồ… thường có chi phí đầu tư từ 11-13 triệu/m2 (Bao gồm hàng hóa và setup quầy kệ, bảng biển, máy tính, thiết bị. Trong đó phần setup thường chiếm khoảng 2 triệu/m2).
Một số cửa hàng nhỏ hơn sẽ tính theo tổng ngân sách để đầu tư. Kim Quy sẽ tư vấn cho anh cách để phân bổ vốn và chọn sản phẩm tùy theo số vốn của anh. Ở Kim Quy, anh có thể bắt đầu từ số vốn 30 triệu cho đến hơn 2 tỷ.
Để biết thêm chi tiết, anh vui lòng xem thêm các chính sách của Kim Quy tại: https://test.kimquy.com.vn/chinh-sach/.
Chúc anh cuối tuần vui vẻ!
Em muốn tư vấn và xem giá đại lý ạ
Chào chị Phương Dung!
Chị đã tạo thành công tài khoản trên hệ thống của Kim Quy, Kim Quy sẽ sớm liên hệ lại với chị sau ngày nghỉ lễ. Trong thời gian chờ đợi, chị dành thời gian để tìm hiểu thêm tài nguyên trong Học Viện Kim Quy chị nhé: https://test.kimquy.com.vn/hoc-vien/
Chúc chị có những trải nghiệm vui tại Kim Quy.
Mình muốn mở cửa hàng mẹ và bé tu van mình nhé
Cảm ơn chị Hà đã quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của Kim Quy.
Chị Hà vui lòng đăng ký tư vấn tại đây để được đội ngũ của Kim Quy hỗ trợ nhé:
https://test.kimquy.com.vn/mo-cua-hang-me-va-be-voi-3-tips-danh-cho-nguoi-moi/
Chúc chị tuần mới tốt lành!
Vui lòng tư vấn giúp mình. Xin liên hệ: 0932978600
Cảm ơn chị Kim Hoàng đã liên hệ với Kim Quy.
Đội ngũ hỗ trợ của Kim Quy sẽ sớm gọi điện cho chị.
Trong thời gian chờ đợi chị có thể tìm hiểu thêm về chính sách cảu Kim Quy và các tài nguyên mà Kim Quy hỗ trợ chị nhé:
https://test.kimquy.com.vn/chinh-sach/
https://test.kimquy.com.vn/hoc-vien/
Tư vấn mình nhé sdt 0948158427 zalo 0966454718
Cảm ơn anh Hữu đã liên hệ với Kim Quy. Kim Quy đã nhận được thông tin của anh trên hệ thống.
Đội ngũ hỗ trợ của Kim Quy sẽ liên hệ với anh trong giờ hành chính. Trong lúc chờ đợi anh Hưu có thể xem thêm về chính sách và các tài nguyên trong học viện Kim Quy tại đây: https://test.kimquy.com.vn/chinh-sach/, https://test.kimquy.com.vn/hoc-vien/
Chúc anh cuối tuần vui vẻ!
Vui lòng tư vấn giúp mình zalo:0395106456
Chào chị Kim Soan!
Hiện tại Kim Quy đã nhận được đăng ký mở đại lý của chị.
Đội ngũ hỗ trợ sẽ sớm liên hệ với chị.
Trong thời gian chờ đợi chị có thể tham khảo thêm chính sách và các tài nguyên được cung cấp trong học viện Kim Quy chị nhé!
mở 1 shop như này cần vốn là bao nhiêu vây
Cảm ơn anh Nam đã liên hệ với Kim Quy.
Vốn để mở cửa hàng cần dựa vào 2 yếu tố: Quy mô và Diện tích mặt bằng. Trung bình 1 cửa hàng nhỏ với diện tích từ 25 – 30 m2 sẽ cần số vốn từ 300 – 350 triệu để nhập đầy đủ các nhóm hàng Mẹ và Bé. Đối với các của hàng có diện tích lớn hơn, trung bình vốn hàng hóa cho mỗi 1m2 khoảng 10 triệu đồng. Tuy nhiên, tại Kim Quy không áp số lượng hàng hóa nên anh có thể linh động số vốn ban đầu, giảm thiểu nỗi lo đọng vốn.
Tư vấn mình với ah
Chào chị. Cảm ơn chị đã quan tâm đến thông tin của Kim Quy.
Chị vui lòng để lại số điện thoại hoặc đăng ký tư vấn để đội ngũ của Kim Quy có thể hỗ trợ qua điện thoại cho chị nhé!
Em có sẵn một cửa hàng nhỏ khoảng 50m2, đang bán bỉm có lượng khách ổn định được 2 năm rồi ạ. Em ở Quỳnh Phụ Thái bình. Em mong được tư vấn mở thêm sữa để cửa hàng được chuyên nghiệp và đầy đủ hơn, phục vụ khách được tốt hơn vì khách mua bỉm thường xuyên hỏi mua sữa.
Em rất mong được anh( chị) tư vấn ạ. Em xin cảm ơn
Cảm ơn chị Hà đã quan tâm đến Kim Quy.
Kim Quy mong muốn giúp khách hàng của mình kinh doanh hiệu quả và cùng nhau chung tay tạo ra 1 thị trường mẹ và bé kinh doanh lành mạnh, nói không với sản phẩm kém chất lượng. Thông tin của chị Hà đã được đọi ngũ hỗ trợ của Kim Quy support từ ngày 8/10 và duyệt tài khoản cho chị rồi. Chị còn đang gặp khó khăn gì không?
Inb tư vấn mình với ạ.
Dạ chào chị, Kim Quy chưa có thông tin SĐT của chị để liên hệ hỗ trợ, chị vui lòng để lại SĐT giúp em nhé!
Bạn Ib mình cần nguồn hàng nhé
Xin chào chị Dung, chị vui lòng để lại SĐT để nhân viên kinh doanh của Kim Quy liên hệ hỗ trợ chị ạ!
Tu van e voi.
nhân viên kinh doanh của Kim Quy sẽ hỗ trợ chị ạ!
Tư vấn giúp m với
nhân viên kinh doanh của Kim Quy sẽ hỗ trợ chị ạ!
Muốn kinh doanh mặt hàng mẹ và bé bỏ vốn ban đầu là bao nhiêu và số lượng hàng hóa có bắt nhập theo số lượng hay không
Vốn ban đầu bao nhiêu còn phụ thuộc vào diện tích và cơ cấu các nhóm hàng mà mình kinh doanh nên phần này nhân viên kinh doanh sẽ gọi chia sẻ thêm thông tin với mình, còn chính sách nhập hàng của Kim Quy dành cho đại lý là không áp số lượng, chị vui lòng để lại thông tinn SĐT để được tư vấn cụ thể hơn ạ!
Dk mà k thấy ai gọi nơi.p376514954
Cảm ơn chị Trang đã phản hồi thông tin, Bạn Ngọc – Phòng kinh doanh của Kim Quy sẽ gọi hỗ trợ mình ngay ạ!
Mình muốn mở 1 cửa hàng vôn 300_500 triệu. Mình xin được tư vấn. Xin cảm ơn (Hồng Vinh 0911597314)
Cảm ơn chị Hồng Vinh đã để lại thông tin, Kim Quy sẽ liên hệ hỗ trợ ngay ạ!
tư vấn mình nhé.0706132017
dạ bạn Thuỷ phòng kinh doanh có liên hệ với chị chiều 7/1 nhưng chưa thấy mình nghe máy. Chị giữ liên lạc các bạn sẽ liên hệ hỗ trợ lại cho mình chị nhé! Cảm ơn chị ạ!
Tư vấn cho mình nhé
Mình muốn mở cửa hàng mini giá từ 200-300 triệu. Hỗ trợ tư vấn giúp mình nhé (Thuý Quỳnh 0867687006)
Cảm ơn chị Quỳnh đã quan tâm đến việc hợp tác với Kim Quy.
Thông tin của chị đã được chuyển đến đội ngũ chăm sóc khách hàng và sẽ sớm có các bạn liên hệ lại để hỗ trợ chị.
Chúc chị buổi tối tốt lành!
Mìn cần được tư vấn để mở cửa hàng mẹ và bé.
Tư vấn giúp mình nhé
Cảm ơn chị Diệu đã quan tâm.
Hiện đang trong thời gian nghỉ lễ, đội ngũ hỗ trợ của Kim Quy sẽ liên hệ với chị vào 3/5.
Trong thời gian chờ đợi chị có thể tìm hiểu thêm về các chính sách của Kim Quy tại đây: https://test.kimquy.com.vn/chinh-sach/
tôi muốn tư vấn mở cửa hàng với số vốn 300tr
Cảm ơn chị Hường đã để lại thông tin.
Đội ngũ hỗ trợ của Kim Quy sẽ liên hệ lại với chị sau dịp nghỉ lễ.
Quy trình gồm 6 bước:
1. Đăng ký trở thành khách hàng của Kim Quy
2. Nhận hỗ trợ từ đội ngũ của chúng tôi
3. Duyệt tài khoản
4. Tiến hành đặt hàng
5. Tham gia các chương trình hướng dẫn của Kim Quy
6. Phát triển công việc kinh doanh cùng đội ngũ đào tạo và chăm sóc khách hàng.
Chúc chị có kỳ nghỉ lễ vui vẻ!
mình (0961804060; trantrongphuc@gmail.com) cần tư vấn mở cửa hàng mẹ và bé, mong sớm nhận phản hồi từ phía công ty
Cảm ơn anh Phúc đã quan tâm.
Đội ngũ hỗ trợ đã liên hệ với anh và giúp anh mở tài khoản.
Chúc anh có thể sớm hoàn thiện cửa hàng và bắt đầu kinh doanh.
Tôi ở bình chánh muốn được tư vấnmở cửa hàng. Xin cám ơn
Cảm ơn chị Phương đã liên hệ với Kim Quy.
Chị Phương vui lòng cung cấp số điện thoại để đội ngũ hỗ trợ của Kim Quy có thể gọi lại cho chị nhé!
mình muốn mở cửa hàng kinh doanh shop sữa tã mẹ & bé. nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu.mong phía công ty tư vấn giúp mình ạ. 0374244223
Em chào chị Thu ạ, chuyên viên tư vấn sẽ liên hệ lại với mình ngay ạ. Em cảm chị!
Mình đang tìm hiểu mở cửa hàng Mẹ và Bé. Nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu. Nhờ công ty tư vấn giúp mình. Xin cảm ơn!
Em chào chị ạ, Chị Linh vui lòng để lại SĐT để chuyên viên tư vấn của Kim Quy có thể hỗ trợ chị ngay ạ!
Mình muốn setup của hàng mẹ bé tại Nhơn trạch, đồng nai. Nhưng chưa biết lên ý tưởng, chiên lược thế nào? Nhờ shop tư vấn với ạ.
SĐT : 0911792266 ạ
Em chào anh ạ. Em xin lỗi đã phản hồi mình chậm, em xin phép liên hệ tư vấn cho nhà mình luôn ạ
Mình đang muốn mở cửa hàng mẹ và bé xin được tư vấn
Em chào anh ạ, Anh Sáng vui lòng để lại SĐT để chuyên viên tư vấn của Kim Quy có thể hỗ trợ anh ngay ạ!
Tư vấn mình về kinh doanh lĩnh vực mẹ và bé.
Cảm ơn bạn Thanh Nhân đã quan tâm đến việc hợp tác với Kim Quy.
Bạn vui lòng cung cấp số điện thoại liên hệ hoặc gọi điện trực tiếp vào tổng đài 1800.6604 để được hỗ trợ nhé.
Mình muốn tư vấn để mở cửa hàng mẹ và bé
Chào chị Linh, thông tin của chị chưa được cập nhật trên hệ thống. Chị có thể vui lòng hoàn thành form đăng ký, sau đó Kim Quy sẽ gọi lại để tư vấn cho chị.
Đây là form đăng ký: https://test.kimquy.com.vn/tro-thanh-khach-hang-cua-kim-quy/
Chúc chị cuối tuần vui vẻ.
Tư vấn giúp mình
Kim Quy đã nhận được thông tin đăng ký của chị và sẽ sớm gọi lại cho chị Trà.
Cảm ơn chị!
Tư vấn giúp em với ạ
Cảm ơn chị Mỹ, Kim Quy đã nhận được thông tin của chị và sẽ sớm liên hệ lại với chị
Tư vấn giúp mình
Cảm ơn chị.
Chị vui lòng gửi thông tin số điện thoại cho đội ngũ hỗ trợ của chúng tôi nhé.
Hoặc liên hệ Kim Quy theo số điện thoại: 035.649.5556